Школа инноватики и предпринимательства НИУ ВШЭ

Кто читает:: Школа инноватики и предпринимательства (Учебные подразделения)

Статус:: Общеуниверситетский факультатив

Когда читается:: 1, 2 модуль

Преподаватели

Андреева Ирина Владимировна

Богатова Наталья Борисовна

Васильев Сергей Савельевич

Востров Никита Владимирович

Галгашов Андрей Геннадьевич

Казаков Кирилл Юрьевич

Ковалева Татьяна Алексеевна

Лодышкин Александр Валерьевич

Филатов Игорь Владимирович

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

«Бизнес-акселератор ВШЭ» — 3-месячная программа интенсивного развития студенческих бизнес-команд и бизнес-проектов, реализуемая в 1–2 модулях 2026/2027 учебного года как общеуниверситетский факультатив. Актуальность дисциплины определяется разрывом между теоретической подготовкой студентов в области предпринимательства и практикой запуска собственного дела: студенческие команды, как правило, умеют описать идею, но не имеют опыта проверки её на реальном рынке. Курс закрывает этот разрыв, помещая проект команды в режим еженедельной работы с наставником-практиком и внешней экспертизой. Задачи дисциплины: продвинуть бизнес-проект резидента от текущей стадии к следующей через подтверждённый контакт с рынком; сформировать у участников предпринимательские компетенции, применимые к любому последующему проекту. Программа построена вокруг пяти опорных точек развития проекта: выбор рынка, подтверждение проблемы клиента, сборка минимального жизнеспособного продукта, проверка продукта первыми продажами, привлечение финансирования и мер поддержки. Особенности организации: Занятия проходят один раз в неделю по вторникам на платформе МТС Линк: потоковая встреча с приглашённым практиком (16:20–17:40) и покомандная работа с наставником по слотам (18:10–21:00). Поток делится на четыре учебные группы, за каждой на модуль закреплён свой наставник; между модулями состав наставников меняется. За сезон команда проходит 10 спринтов с двумя наставниками. Каждый наставник на первой встрече заключает с командой «пиратское соглашение» — договорённость о правилах совместной работы, ожидаемых результатах и взаимной пользе. Дополнительно в рамках самостоятельной работы обучающиеся могут обратиться в клиники приглашённых отраслевых и функциональных экспертов по узким темам: исследование рынка, проблемные интервью, продажи, защита интеллектуальной собственности, финансы и меры государственной поддержки. Тематика потоковых встреч уточняется по результатам входной дефектовки проектов: приоритет отдаётся темам, отвечающим на фактические дефициты команд текущего набора; изменения фиксируются в программе, обучающиеся информируются не позднее чем за 3 учебных дня до занятия. Прогресс каждой команды фиксируется в карте прогресса: входная дефектовка на старте, промежуточная валидация при передаче команды между наставниками и итоговая оценка на защите. Оценка выставляется за подтверждённое продвижение проекта относительно точки входа, а не за качество презентации. Практический результат на выходе: продвижение собственного бизнес-проекта, подтверждённое артефактами контакта с рынком, и зафиксированная в карте прогресса оценка изменений относительно точки входа. Отдельный образовательный акцент — подготовка бизнес-проекта к защите ВКР в формате «Стартап как диплом». Пререквизиты: Специальные пререквизиты по ранее изученным дисциплинам не установлены. К участию приглашаются обучающиеся бакалавриата, специалитета, магистратуры и аспирантуры НИУ ВШЭ. В бизнес-команде должно быть не менее 2 обучающихся НИУ ВШЭ; дополнительно в составе команды могут быть участники из других вузов и организаций. Постреквизиты: Результаты освоения дисциплины используются при подготовке ВКР в формате «Стартап как диплом», а также при участии во внешних акселерационных программах и конкурсах поддержки технологического предпринимательства. Отбор: Количество мест ограничено, по дисциплине проводится дополнительный отбор. Критерии отбора: наличие бизнес-проекта или бизнес-идеи, описанной в анкете; наличие в команде участника, который отвечает за проект и ведёт его; мотивация и готовность к режиму работы — участие в 10 занятиях по вторникам и работа над проектом между занятиями; полнота заполнения анкеты и наличие видео-питча; при прочих равных приоритет отдаётся командам, закрывающим ключевые роли — того, кто создаёт продукт, и того, кто продаёт. ЗАЯВКИ ПРИНИМАЮТСЯ К РАССМОТРЕНИЮ ТОЛЬКО С ЗАРАНЕЕ ЗАПОЛНЕННОЙ АНКЕТОЙ И ПРИЛОЖЕННЫМ ВИДЕО-ПИТЧЕМ, НЕ ПОЗДНЕЕ 12:00 06.09.2026. Ссылка на анкету: https://www.hse.ru/inman/polls/1080323163.html Объём дисциплины — 4 зачётные единицы, 152 часа, из них 16 часов лекций, 40 часов практических занятий и 96 часов самостоятельной работы.

Цель освоения дисциплины

Экспертная поддержка студенческих бизнес-команд и развитие предпринимательских компетенций участников: продвижение бизнес-проектов резидентов от текущей стадии к следующей через трекинг, менторинг и узкую экспертную поддержку, развитие предпринимательской насмотренности и формирование профессиональных связей внутри сообщества технологических предпринимателей НИУ ВШЭ.

Планируемые результаты обучения

Проектируют собственный бизнес-проект
Уметь оценивать маркетинговую и технологическую зрелость стартапа, определять потенциал и готовность к масштабированию и инвестициям.
Знать различные источники финансирования. Уметь искать и работать (подавать заявку, коммуницировать) с инвестором.
ПРО 1. Проводит диагностику зрелости бизнес-проекта и команды, выявляет дефициты компетенций и формулирует задачи развития на период.
ПРО 2. Выбирает и обосновывает целевой рынок и сегмент, анализирует конкурентов и альтернативные решения, оценивает объём рынка.
ПРО 3. Проводит проблемное интервью с представителями целевой аудитории, интерпретирует результаты и принимает обоснованное решение о подтверждении или изменении гипотезы.
ПРО 4. Формулирует ценностное предложение, определяет минимальный объём продукта для проверки гипотезы, планирует и проводит тест.
ПРО 5. Организует первые продажи и пилотные внедрения, ведёт переговоры с потенциальным клиентом, оформляет достигнутые договорённости.
ПРО 6. Составляет финансовую модель ранней стадии, подбирает источники финансирования и меры поддержки, готовит материалы для инвестора.
ПРО 7. Представляет результаты работы над проектом, аргументирует прогресс артефактами и работает с обратной связью экспертов.

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Входная дефектовка проектов, «пиратское соглашение». Эффективная команда: роли, компетенции, доукомплектование
Пример задания: Входная дефектовка проекта и «пиратское соглашение». Команда заполняет карту проекта по пяти направлениям — команда, клиент и проблема, продукт, тяга и продажи, темп работы, — указывая для каждого текущее состояние и подтверждающий артефакт. На основании карты команда и наставник формулируют образ результата на пять спринтов и фиксируют взаимные обязательства: что делает команда, чем помогает наставник, по каким признакам в конце отрезка станет понятно, что результат достигнут. Выходные данные: заполненная карта проекта и зафиксированное соглашение об образе результата на период.
Тема 2. Поиск и валидация бизнес-идеи. Выбор рынка и анализ конкурентов
Пример задания: Обоснование выбора рынка. Команда описывает целевой рынок и приоритетный сегмент, приводит расчёт объёма рынка с указанием источников данных и составляет карту конкурентов и альтернатив: чем целевой клиент решает свою задачу сегодня и почему предлагаемое решение может его заинтересовать. Выходные данные: обоснование выбора рынка с расчётом объёма и таблица конкурентов и альтернатив.
Тема 3. Исследование целевой аудитории и подтверждение проблемы
Пример задания: Серия проблемных интервью и решение по гипотезе. Команда формулирует гипотезу о проблеме целевого сегмента, готовит сценарий интервью, проводит серию разговоров с представителями сегмента и фиксирует результаты. Каждое интервью завершается вопросом о возможности повторного контакта с готовым решением. По итогам серии команда принимает и обосновывает решение: гипотеза подтверждена, требует уточнения или закрыта. Выходные данные: сценарий интервью, сводка результатов с указанием числа и профиля респондентов, обоснованное решение по гипотезе и задачи на следующий спринт.
Тема 4. Ценностное предложение и MVP: быстрая сборка и проверка
Пример задания: Определение объёма MVP и план проверки. Команда формулирует ценностное предложение на языке клиента, определяет минимальный набор функций, достаточный для проверки ключевой гипотезы, и составляет план теста: кому показываем, что измеряем, при каком результате гипотеза считается подтверждённой. Выходные данные: формулировка ценностного предложения, состав MVP с обоснованием исключённых функций и план теста с метриками.
Тема 5. Первые продажи: валидация продукта рынком
Пример задания: Выход на первую продажу. Команда готовит коммерческое предложение, формирует список из не менее чем десяти потенциальных клиентов с указанием лиц, принимающих решения, проводит переговоры и фиксирует результат по каждому контакту: согласие, отказ с причиной или договорённость о пилоте. Выходные данные: коммерческое предложение, журнал контактов с результатами и вывод о том, что менять в продукте или предложении.
Тема 6. Экономика проекта и финансовая модель
Пример задания: Финансовая модель ранней стадии. Команда рассчитывает юнит-экономику проекта — себестоимость, цену, маржинальность и стоимость привлечения клиента, — определяет точку безубыточности и оценивает потребность в финансировании на ближайшие шесть месяцев с обоснованием допущений. Выходные данные: финансовая модель с расчётом юнит-экономики, точки безубыточности и потребности в финансировании.
Тема 7. Продвижение продукта и каналы привлечения клиентов
Пример задания: Тест канала привлечения. Команда выбирает один канал привлечения клиентов, формулирует гипотезу о его эффективности, запускает тест на ограниченном объёме и рассчитывает результат: стоимость контакта, конверсию в интерес и вывод о применимости канала. Выходные данные: описание теста, расчёт результата и решение о развитии или отказе от канала.
Тема 8. Финансирование, меры поддержки и инвестиции. Защита прогресса проекта
Пример задания: Финансовая модель ранней стадии. Команда рассчитывает юнит-экономику проекта — себестоимость, цену, маржинальность и стоимость привлечения клиента, — определяет точку безубыточности и оценивает потребность в финансировании на ближайшие шесть месяцев с обоснованием допущений. Выходные данные: финансовая модель с расчётом юнит-экономики, точки безубыточности и потребности в финансировании.

Элементы контроля

Практические занятия
Покомандный трекинг и менторинг по слотам. Поток делится на четыре учебные группы, за каждой на модуль закреплён свой наставник; между модулями состав наставников меняется. Оценивается продвижение бизнес-проекта и работа команды. Организация работы. В начале работы с каждым наставником команда фиксирует образ результата на пять спринтов — «пиратское соглашение». По окончании отрезка команда заполняет карту прогресса, наставник её валидирует и дополняет; карта передаётся следующему наставнику и служит основанием для оценки прогресса на итоговой защите. Карта прогресса ведётся по пяти направлениям: команда, клиент и проблема, продукт, тяга и продажи, темп работы. Оценки за занятия выставляются в ведомость и объявляются обучающимся не позднее 3 рабочих дней с момента проведения занятия. Преподаватель имеет право незначительно корректировать количество и процедуры организации элементов контроля, зафиксировав изменения в программе и проинформировав обучающихся не позднее чем за 3 учебных дня до начала процедуры.
Экзамен
Защита прогресса проекта. Команда выступает по слоту: до 7 минут выступление и ответы на вопросы комиссии. Оценивается подтверждённое продвижение проекта относительно точки входа, зафиксированной во входной дефектовке, а не качество презентационных материалов. Защита является командной: каждый участник представляет свой блок работы. Дополнительно фиксируется личный прогресс каждого участника: с каким запросом он вошёл в программу и что удалось сделать.
Лекции
Потоковая встреча с приглашённым практиком. Оцениваются присутствие обучающегося на встрече и его активность. Тематика потоковых встреч уточняется по результатам входной дефектовки проектов: приоритет отдаётся темам, отвечающим на фактические дефициты команд текущего набора.

Промежуточная аттестация

2026/2027 2nd module
0.3 * Экзамен + 0.05 * Лекции + 0.3 * Практические занятия

Список литературы

Авторы

Лодышкин Александр Валерьевич

Бизнес-акселератор ВШЭ